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（成功簽約）好戲連連—東莞樟木頭 蔡信成（老板） 訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)
（成功簽約）好戲連連—東莞樟木頭 蔡信成（老板） 訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)
地址：東莞樟木頭鎮(zhèn)塘下埔村
所訂機型： CKX6146C?(46標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床 數(shù)量1臺機
簽約時間： 2017-03-24日上午簽約
客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：
經(jīng)歷一、購機背景如下：
1. 經(jīng)過了三年創(chuàng)業(yè)的貿(mào)易，生意越來越好！ 因為生產(chǎn)這一塊利潤分給了生產(chǎn)商，現(xiàn)在想辦法自已掙錢，把利潤拿回來，故成為生產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化的工廠
2. 信息來源：由于凱恩利公司做了阿里巴巴誠信通、標王、網(wǎng)銷寶 全方位的推廣 。（凱恩利阿里巴巴誠信通 https://sallywen.1688.com ） 故蔡生在網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)我時，找到了我，打電話我，經(jīng)過發(fā)參數(shù)給他先了解，想去看一下：好的鳳崗吳銘利老板正是做這些產(chǎn)品，我把這方面類似的產(chǎn)品：推薦他過去吧。
安排看機：第一次約好了，對方?jīng)]有時間聯(lián)銷，第二客戶又約，我沒有時間，叫客戶自已去看好了，我把客戶吳銘利老板手機號和導(dǎo)航號都發(fā)給了他，自已屁股顛顛開車跑過去了；客戶吳銘利老板認真的講了凱恩利機機床的優(yōu)點和特點，分享了使用戶的使用心得（凱恩利3年之中很少有維修的情況；有什么故障也是用戶，功能不會用產(chǎn)生的, 機器故障少；.......）
凱恩利46機各項參數(shù)都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)
3、試樣與發(fā)單： 客戶來的產(chǎn)品， 吳銘利老板幫他試樣---30天分鐘成功，信息來了，可以采用凱恩利的機床來生產(chǎn)了.......蔡信成現(xiàn)在沒有機器生產(chǎn)， 直接把45000元訂單發(fā)給客戶吳銘利老板生產(chǎn)了。經(jīng)過3天時間做貨，合格率達99%——行，機床也行，吳老板技術(shù)也行.......
4、蔡信成（老板）開始訂機： 先報價，一個星期后去談業(yè)務(wù)。
第一次（2017-03-23日晚上談業(yè)務(wù)）：全部把參數(shù)財料對清楚，
第一次（2017-03-24日上午簽合約）：打合同，一個鐘頭全搞定.......
第一次（2017-03-24日下午寄合同）：，手機壞了，邊修手機，邊叫順風快寄收快寄.......
5、收訂金：晚上客戶把訂金打過來了：31500元（打入公司財務(wù)的帳上）
經(jīng)歷三、蔡生選購凱恩利46機原因如下：
1. 阿里巴巴誠信通、標王、網(wǎng)銷寶 全方位的推廣——占信息搜索先機，快人一步.......
1. 得益趙凱恩利的機：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時機器故障少；
2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量好——客戶極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。
3、這邊的業(yè)務(wù)是資深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨特的見解和運作方法........
這里祝：蔡信成（老板）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……
